Comment augmenter les ventes de vapes jetables

Le segment des vapes jetables connaît une croissance significative et représente désormais 83 % de toutes les ventes de vape

Le marché de la vape dans les dépanneurs connaît une croissance significative et, en raison de leur facilité d'utilisation et de leur portabilité, les vapes jetables sont populaires parmi les vapoteurs chevronnés et les nouveaux arrivants à la recherche d'une option pratique.
Le facteur commodité, associé à une large gamme de saveurs et de forces, a considérablement accru sa popularité et sa demande.
Le marché des vapes jetables a connu une augmentation remarquable, passant de 141 millions de livres sterling en 2021 à 973 millions de livres sterling en 2022, et afin de répondre à cette demande croissante, les fabricants se lancent sur le marché avec leurs offres.
Comment les détaillants gèrent les ventes
Jeet Bansi, propriétaire de Meon Vale Londis à Stratford-upon-Avon, dans le Warwickshire, affirme que le segment des vapes jetables est important pour son magasin.
"En tant que détaillants, nous devons saisir ces opportunités lorsqu'elles se présentent", déclare Bansi. "Je pense que la perception ou l'attente des clients est que lorsqu'ils entrent dans un magasin, en particulier dans les dépanneurs, ils s'attendent à voir une offre de vape, qu'il s'agisse d'ElfBar, Crystal Bar, EPE ou Lost Mary.
"Il y a une perception selon laquelle c'est mieux pour eux que de fumer un paquet de cigarettes parce qu'ils ne dépensent pas autant d'argent et qu'ils peuvent également couper et changer les saveurs."
Le détaillant de Cambridge, Ronak Patel, qui exploite les magasins Budgens et Nisa dans la ville, affirme que dans son magasin Budgens, 40 % des ventes de nicotine sont des vapes jetables, tandis que dans son magasin Nisa, 60 % des ventes de catégorie sontvapes jetables.
"Mon petit magasin fait beaucoup mieux avec les vapes et je pense que c'est parce que nous avons une réputation et un portique de deux mètres dès que vous entrez. Notre disponibilité est toujours au rendez-vous et nous le commercialisons tous les deux ou trois mois pour assurez-vous de connaître les nouveautés du marché, en nous informant ainsi que nos clients. Si les produits jetables continuent de bien se porter, nous leur donnerons plus d'espace.
Ken Singh, propriétaire du BB Superstore à Pontefract, dans le West Yorkshire, déclare : "Les vapes représentent désormais 15 %-20 % de la catégorie totale de nicotine et ce chiffre est en augmentation ; nous avons eu une augmentation de 100 % d'une année sur l'autre.
"Je pense que c'est une tendance qui effraie l'industrie du tabac traditionnelle. Si j'avais encore une augmentation de 100 % cette année, les ventes de vapes jetables représenteraient 30 %-40 % de la catégorie totale de nicotine."
Comment augmenter les ventes de vapes jetables
Ce que les fournisseurs ont remarqué
Benedict Jones, responsable de la marque UK chez Innokin, déclare : « Les arômes de fruits, de menthol et de fruits glacés continuent d'être les offres les plus populaires dans les appareils d'entrée de gamme, mais une minorité de clients plus âgés ont tendance à préférer le tabac et les arômes de desserts simples comme la vanille.
"Il y a aussi un élément saisonnier à cela. Nous pouvons nous attendre à une légère hausse des ventes d'arômes de menthol et de fruits glacés pendant les mois les plus chauds", explique-t-il.
Duncan Cunningham, directeur des affaires extérieures chez Philip Morris Limited, déclare : « Les appareils jetables sont abordables, discrets et portables – ne nécessitent aucun bricolage et offrent une large gamme de saveurs, ce qui les rend hautement accessibles aux utilisateurs adultes de nicotine existants.
"Si un appareil réutilisable sans fumée se brise, perd sa charge ou est perdu ou oublié, les appareils jetables offrent une solution immédiate, pratique et rentable qui réduit le risque qu'une personne revienne aux produits du tabac combustibles pour la nicotine."
Tom Gully, responsable du marketing grand public au Royaume-Uni et en Irlande chez Imperial Tobacco, affirme que même si la plupart des promotions et des offres sont généralement une forme d'accord à achats multiples, ce qui peut être efficace pour générer des ventes en volume et encourager les consommateurs à essayer différentes saveurs, certains détaillants et leurs clients peut préférer des prix bas au quotidien.
"Nous avons vu de nombreux détaillants se concentrer sur la réduction du prix de vente d'un appareil individuel, mais nous recommandons fortement d'essayer une combinaison de ces options pour comprendre quelle approche fonctionne le mieux pour chaque magasin individuel."